Esta mañana leyendo la prensa me he topado con dos noticias de dos grandes del retail en nuestro país: Decathlon y El Corte Inglés. Dos gigantes a los que la crisis pasa factura (como a todos) pero que, gracias a sus recursos y su capacidad para generarlos, están sorteándola (mejor o peor). Me llamaba la atención la estrategia de ambos: marca propia y low cost.
El Corte Inglés está potenciando su división de moda con marca propia (eso sí, también con marcas de terceros) para relanzar uno de los pilares de sus grandes almacenes. La competencia está apretando, sobretodo Cortefiel y Zara. Para ello, están apostando por moda propia y a precio asequible, algo que está muy en línea con lo que la sociedad está demandando en época de crisis. Habrá que ver si consiguen ser tan eficientes como Inditex o, al menos, diferentes. Si no, la estrategia puede no ser buena.
Decathlon va en el mismo sentido. Aunque tiene surtido de primeras marcas, su apuesta pasa por proponer productos al precio más bajo posible. Es decir, low cost. Están “democratizando” el deporte, como dicen ellos. Para ello, están desarrollando sus marcas propias. Una estrategia muy similar a la de El Corte Inglés, solo que Decathlon no tiene a Zara como competidor. 
Las estrategias de los dos gigantes son similares pero soy de la opinión que no son tan acertadas en los dos casos. El futuro inmediato pasa por este tipo de apuestas en este tipo de empresas que puede controlar la producción y la distribución: marca propia y precio asequible (low cost). Todo lo contrario de lo que puede hacer una pyme, que tiene que aprovechar precisamente los huecos (nichos) que dejan estos gigantes y no competir de frente con ellos. 
Son los dos tipos de estrategias que están funcionando: marcas low cost y premium. Los que quedan a medio camino entre ambos, tienen un futuro difícil si no salimos pronto de la crisis y la clase media recupera su poder adquisitivo. ¿Creéis que tienen futuro las marcas que no son líderes en costes o no sean líderes en calidad diferenciada?

Hominem, marca propia de El Corte Inglés

La estrategia de los gigantes del retail: marca propia y low cost
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